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市场的占据最终获得的是利润这也正是绝大部门品牌方寻求加盟商的基础动力先市场尔后有利润才是加盟模式的正解。譬如当我扩大了市场占有那么在向供应商寻求货源供应时理论上因为订货量大我们将获得更低的进货价从而扩大利润。
建设加盟治理体系范式涉及到两个问题一个是加盟体系一个是治理体系。
最后谈的是升级三年前我们加盟了十八个乡镇店三年后我们品牌方将对他们配合输出一个叫“微商城社群营销”的计划这就是一种源自品牌方的升级因为一个加盟店的规模可能很小基础不具备能力来掌握现代这些新兴的商业技术这时候需要的就是品牌商对加盟店的同步升级而升级之后也就形成一套全新的循环从培训、领导、监视到检查、赏罚。
所以说加盟体系和治理体系是相互配合互为内外。一个是书面上的内容一个是详细的执行历程这两者都需要我们出现给我们的加盟商这样的加盟体系才谈得上真正的扎实。反观我们现今社会上寻求加盟的品牌方多如牛毛甚至许多人认为“加盟”已经酿成了一种骗局究其基础原因品牌商在寻求加盟初期想的只是对自身举行“假大空”的包装而当加盟商进驻后获得的不足我们上述所提十分之一。
二．为什么要做加盟连锁店
为什么这么多品牌商都选择加盟模式呢？我将加盟模式总结为两句话——“加盟方是以资金买资源”、“品牌方是以资源换市场”以此最终实现共赢共享。
拿现在满大街的奶茶连锁店举个例子好比说“一点点”加盟费可能需要10万你愿意付这笔钱吗？比起独立去学习开一家奶茶店的耗时和初期谋划的亏损成本你可能需要十个月精神以及数万的资金来为这项学习买单。但如果是直接加盟10万换来的可以是更高的回报率、更知名的品牌、完善的销售体系、供应体系……所以说“加盟”其实就是在算一笔投资帐。
而如今我们接触到的一些连锁企业门店老板恰恰对这点出现一种迷糊的认知：别人希望来加盟作为品牌方你能提供应对方什么呢？往往令我们啼笑皆非的现象是我们的连锁门店老板既希望加盟人出钱又希望加盟人着力——很显着这与我们对于加盟模式的明白泛起了偏差。站在加盟人的角度他只管出钱就好了既要出钱又要着力那为什么不爽性自己干呢？所以这归根结底就是连锁企业寻求加盟商的时候没法“给”人足够多的工具——因为治理模式没措施总结、人员模式没措施总结、谋划模式没措施总结甚至连整个门店LOGO的VI、颜色、装修……都没有一套尺度的规范恰恰加盟方出钱买的就是这些成型的模式。
那么一个对行业知之甚少的加盟商你指望他能自己干出一番大成就来？所以“加盟”自己并没有错错就错在太多品牌商基础不懂“加盟”而坏了“加盟”的名声。而我们这些实事求是钻营生长的母婴店老板们想要构建良好的加盟治理体系唯一的出路就是不停提升自己让企业运作朝着尺度化、规范化的偏向前行。
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因此加盟方往往体贴品牌方有没有提供这些方面的监视事情。像海澜之家对于加盟商的监视就设置了明暗督导的体制明面上有个大区督导对于加盟商的五大加盟体系好比人员日常培训店肆谋划决议、销售运动有没统一执行等等举行通例的监视而另一方面还会摆设暗访督导卫生过不外关、服务合不及格。
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